Hoe Coca-Cola 75% van haar doelgroep bereikte
In elke organisatie, groot of klein, kennen we allemaal die ene groep: de doelgroep. Een ongrijpbare groep. Of juist een heel makkelijk bereikbare groep wanneer je de juiste snaar weet te raken. Elke doelgroep brengt uitdagingen met zich mee. De grootste is het bereiken van deze consumenten en ze te overtuigen van jouw merkwaarde.
Lees hier hoe een groot merk als Coca-Cola haar doelgroep bereikte.
Een etiket als festivalbandje
Ook Coca-Cola stond voor de uitdaging als het gaat om het bereiken van hun doelgroep: Roemeense jongeren. Ongeveer 40% van de Roemeense jongeren drinkt zelden of zelfs géén Coca-Cola. Voor het merk was het daarom tijd voor verandering
Na een brainstormsessie met Coca-Cola en Eshuis kwam het idee: The Festival Bottle. Uit onderzoek was namelijk gebleken dat de meeste Roemeense jongeren minimaal één festival hadden bezocht afgelopen zomer. Dit was dé plek waar Coca-Cola hun doelgoep kon bereiken.
Het idee was ‘simpel’, een Coca-Cola label dat verandert in een toegangsbandje voor grote festivals in Roemenië. Elk label krijgt een unieke code, deze code scan je in een speciale app en dan zie je of je toegang hebt gewonnen tot een festival.
Het resultaat: wereldwijd in productie
Coca-Cola had een uitdaging, maar ook Eshuis. Want hoe maak je van een Coca-Cola label een armband? Het is ingewikkelder dan je denkt.
Een aantal technische overleggen en testen later, hadden we het gewenste resultaat. We hebben miljoenen labels gemaakt met acht verschillende designs en allemaal een unieke barcode.
Verkoop stijgt met 11%
Het resultaat van de campagne kunnen we samenvatten in een aantal feiten:
-
117.712 unieke gebruikers in de eerste maand;
-
de campagne scoorde 27% beter dan de beste Coca-Cola campagne in Roemenië
-
75% van de Roemeense jongeren werd bereikt
-
verkoop steeg met 11%.
Een succesvolle marketingcampagne bestaat uit verschillende elementen, van online tot offline, van social media tot billboards en niet geheel onbelangrijk: de verpakking.
De kracht van een verpakking kun je niet onderschatten. Wat begon bij een idee rondom de verpakking, groeide voor Coca-Cola uit tot een enorm succes. Het Coca-Cola Festival label is na Roemenië in nog veel meer Europese landen succesvol uitgerold.
